據(jù)我的調(diào)查，目前南京市面上專業(yè)的擦鞋店，除擦鞋外，也進(jìn)行傳統(tǒng)的補鞋、洗鞋業(yè)務(wù)，但其手工精細(xì)，用料講究，工藝改良，和街邊補鞋攤、擦鞋匠不可相提并論。

　　以前，馬路邊擦鞋游擊隊服務(wù)的對象比較單一，基本就是男式皮鞋。但現(xiàn)在，拿到擦鞋店的鞋子面料越來越復(fù)雜，幾乎沒有洗鞋店洗不了的鞋子。

　　早在2017年，小余就給親戚打工做修鞋工。小余發(fā)現(xiàn)，修鞋機(jī)操作挺簡單，只要有人氣，收入還是蠻可觀的。小余回家跟小章一商量，就決定自己出來干。“盡管是修鞋鋪老板，好歹也是給自己干，總比給人家打工強！”為了盡量降低成本，小余最后選擇了在超市租一小塊場地，既有超市固定人流量作保證，租金又相對便宜。

　　“一個月至少要做到4000元營業(yè)額才不會虧，所以每天對著賬本總是很緊張，特別是快到月底的時候。”小章說。不過有機(jī)器幫忙，又有鋪面，更容易贏得顧客信任，雖然收費比地攤高，但大部分人還是愿意選擇到他們的修鞋鋪來修鞋。現(xiàn)在，超市旁邊小區(qū)的入住率還不是很高，等過一兩年居民都住進(jìn)來，生意會更好。對于明天，小章充滿了希望。

　　后來啊老板和我說，他還給自己每個月定的4000元，實際上他一個月利潤可以賺1.2萬元的。
 

　　不說行業(yè)，只要是投資，風(fēng)險肯定會有，這也就是大家進(jìn)入干洗行業(yè)，要選擇加盟品牌的一個重要原因，好的品牌無論是技術(shù)方面的力量，還是經(jīng)驗方面的實力都能為投資者的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航。

　　在如今眾多國內(nèi)干洗行業(yè)一線品牌中，洗鞋店是個不錯的選擇。但是在加盟費3—8萬元不等的行情下，洗衣品牌招收加盟商堅持免收加盟費，對于投資者很大的期望就是對品牌的認(rèn)真經(jīng)營與招牌的大力塑造。所以在行業(yè)內(nèi)，洗鞋店這一高性價比投資需要的成本可以說已經(jīng)站在投資商的角度壓到了很低，其中小型店3-9萬，中型店10-20萬，大型店21萬-40萬。多種投資模式，供客戶靈活選擇。

　　正常在三線城市開一家40平米店面只需要投資10萬元。

　　洗鞋店加盟成本的影響因素

　　1、加盟品牌

　　開個洗鞋店需多少錢？現(xiàn)在干洗市場上的洗鞋店加盟品牌很多，每個品牌的加盟政策和優(yōu)惠力度都是不一樣的，在成本上也有著很大的差異。

　　2、店面選址

　　不同城市以及不同地段的店面租金和裝修費用是有著很大的區(qū)別的，一線城市的店鋪租金和裝修費用相對來說會比較貴，但這也跟投資者選擇的地段位置有關(guān)系。

　　3、店鋪規(guī)模

　　干洗加盟店的規(guī)模大小直接決定了店鋪面積和干洗設(shè)備的配置方案。開個洗鞋店需多少錢？如果干洗加盟店的規(guī)模較大，那么其店鋪面積自然就大，那租金就相對較貴。而且大型洗鞋店對于干洗設(shè)備的要求也比較高，設(shè)備配置成本就比較高。

　　4、干洗設(shè)備

　　干洗設(shè)備是影響干洗加盟店成本的主要因素。一方面，不同品牌的干洗設(shè)備的價格是不同的。另一方面，由于洗鞋店規(guī)模的不同，其所需的干洗設(shè)備也是不同的。小型洗鞋店只需要基礎(chǔ)設(shè)備就可以經(jīng)營，而大型洗鞋店需要齊全的干洗設(shè)備。

　　5、其他因素

　　洗鞋店加盟的成本還包括人工費用，日常水電開銷等。不過人工成本主要針對大中型洗鞋店，小型洗鞋店一般單獨一人就可以經(jīng)營。至于員工工資的多少，當(dāng)然要根據(jù)不同地區(qū)，不同經(jīng)濟(jì)水平來決定。
 

　　其實和大家預(yù)想的情況是差不多的，如果單純從洗鞋的角度來說，想要賺錢其實是挺難的。

　　目前絕大部分洗鞋店洗鞋的價格在20-50元之間，只有一些精細(xì)精護(hù)價格才有可能做到80、100以上。

　　生意好的店鋪一天洗鞋也就10雙左右，一個月能洗300雙鞋的店鋪是極為少見的。

　　而開洗鞋店真正能賺錢的還是修補鞋，會根據(jù)鞋子的價格、款式、修補程度來收費，比如最便宜的一次修補也要100元。

　　普遍修補的費用在300-500之間，比如需要換底、或者換鞋身等等，這種生意一般每個月都有50—80單左右，旺季的時候能有一二百單。

　　除此外，對于洗鞋店還承接一部分賣新鞋的業(yè)務(wù)，比如回收限量款再賣給有需求的客戶。

　　那么開一家洗鞋店到底有哪些收入構(gòu)成呢？一般主要分為以下五個方面：

　　其一是洗鞋，洗鞋作為店鋪的引流款產(chǎn)品，幫助商家找到修補鞋的精準(zhǔn)客戶

　　其二是修補鞋，收入至少占據(jù)了店鋪總收入的70%以上

　　其三是回收鞋，一部分用戶有銷售和購買的需求，但這都需要建立在前期業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，有了信任才可以

　　其四是銷售周邊產(chǎn)品，比如普通鞋子的清洗劑，保養(yǎng)劑等產(chǎn)品

　　其五是奢侈品包，俗話說鞋包不分家，一般買得起價格數(shù)千鞋子的人，多少也是名牌包的用戶。

　　所以一些洗鞋店業(yè)務(wù)成熟以后，會開拓品牌包的修補業(yè)務(wù)，收入更高。

　　據(jù)我的了解，目前一個中等水平的洗鞋店，一個月的流水在3—5萬左右，好一點的能做到5-10萬。平均年利潤在30萬元左右。
 

　　那么想要實現(xiàn)月入過萬的洗鞋店夢想，除了掌握靠譜的手藝外，最重要的就是引流獲客。

　　我們剛才說到，單洗鞋這項服務(wù)是不賺錢的，屬于引流款，那如何去引流呢？我在交流之后總結(jié)為以下四點：

　　1、線下地推最有效

　　一些洗鞋店會開在大學(xué)城附近，所以他們會定期的去大學(xué)周邊開展地推。

　　其實許多大學(xué)生就是潮牌運動鞋的核心消費群體之一，他們對于鞋子的清洗和維護(hù)更加珍惜。

　　除了去大學(xué)，還會去小區(qū)、商業(yè)街、地鐵口以及一些寫字樓。

　　2、美團(tuán)等線上渠道

　　美團(tuán)是許多本地生活服務(wù)商家線上最重要的一個獲客渠道，比如家政、母嬰、藝術(shù)培訓(xùn)等等，對于洗鞋來說也不例外。

　　而我們常規(guī)的淘寶、拼多多、閑魚他們也會去開店，因為這是一項全國性的業(yè)務(wù)，商家還承擔(dān)郵費。

　　3、異業(yè)合作

　　再怎么貴的鞋大部分也都是拿來穿的，所以喜歡穿運動鞋的人在哪里呢？

　　洗鞋店老板會和籃球館、健身房、旅行社進(jìn)行合作。

　　另外我給朋友提過一個建議，直接給本地的洗鞋店送洗鞋券，每個客戶送兩張。

　　4、短視頻渠道

　　現(xiàn)在短視頻內(nèi)容消費渠道興起，其一基于客戶本身的興趣推薦機(jī)制，其二是本地同城的內(nèi)容推送，這兩點讓一些洗鞋店老板開始在抖快上開設(shè)了自己賬號，分享洗鞋、補鞋的各類視頻，吸引了用戶的關(guān)注。

　　當(dāng)然，除了靠自己做短視頻內(nèi)容外，還會和一些本地探店、本地生活、本地達(dá)人合作，通過他們?yōu)榈赇佉鳎喈?dāng)于是廣告投放了。

　　通過以上這些渠道，最終把用戶引流到線下門店和線上個人微信里，然后通過微信做用戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
 

　　一、要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。做洗鞋店也如此，首先要進(jìn)行市場定位，目標(biāo)客戶定位，定位得越準(zhǔn)確，銷售越好。目標(biāo)客戶定位，首先要了解消費者的消費水平和消費習(xí)慣，然后確定自己開店是開的高端店，還是大眾消費店。最好是找目標(biāo)需求大，但是市場供應(yīng)少的項目，這樣才能有很強的競爭力。

　　二、要精準(zhǔn)的選址

　　選址是決定一個洗鞋店能否成功的決定性因素，選址有很多技巧，接下來，小編給大家詳述一下。

　　1、選擇人流密集的地方

　　有人才會有生意，可以選擇人流量大的地方，比如公園旁邊，電影院旁邊或者是步行街，可以吸引到客戶。

　　2、選擇交通便利的地方開

　　開洗鞋店首先要交通便利，方便客戶，不要找那種偏僻的地方，要選擇地鐵、公交很便利的地方。

　　3、要選擇店附近沒有障礙的地方

　　比如剛修路的地方，即使客戶注意到你的店鋪，但是因為過馬路不方便而最終會放棄。

　　4、要善于借助鄰居的影響力

　　比如你旁邊的店鋪銷量很好，人流很大，開在他旁邊，和他的產(chǎn)品不同類型，也可以吸引到客戶順便來你的店里來逛逛。

　　三、要進(jìn)行獨特的裝修

　　裝修風(fēng)格是門面，是給客戶的第一印象。所以新手開洗鞋店，一定要找有經(jīng)驗的設(shè)計師先設(shè)計好風(fēng)格，根據(jù)自己經(jīng)營的品牌來裝修，比如如果是賣品牌鞋，要裝修的大氣，上檔次。如果是賣時裝鞋，就要裝修得時尚，有特色。如果是賣休閑鞋，要裝修的浪漫，休閑。切記裝修不能模仿別人，要有自己的特色，自己的風(fēng)格，自己的經(jīng)營理念。

　　四、要找最好的貨源

　　前面說到的選址，裝修只是表面的東西，貨源才是最實實在在的，是洗鞋店能否長久開下去的核心。進(jìn)貨渠道一定要掌握好，尤其現(xiàn)在進(jìn)貨渠道多樣化，有網(wǎng)絡(luò)的，有實體的，有加盟的，有工廠的，進(jìn)貨最好是到大城市進(jìn)貨，去批發(fā)市場進(jìn)貨，成本比較低，而且一定要確保質(zhì)量。進(jìn)貨的時候，要多看，多對比，多詢問，多觀察，一開始可以先少進(jìn)一點，看后期的銷量，再進(jìn)，進(jìn)貨時，要和老板談好，如果有壓貨，能否調(diào)貨。

　　五、要做好廣告推銷

　　新店一般沒有什么知名度，要進(jìn)行大量的宣傳，廣告可以通過網(wǎng)絡(luò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，也可以印一些單子，在大街上發(fā)，讓越來越多的人知道，原意走進(jìn)店里來看，才能有開單的可能。
 

　　開個洗鞋店需要做的準(zhǔn)備工作一：首先要做的就是選擇品牌。開個洗鞋店雖然看似簡單，但是其中最重要的就是選擇品牌，品牌的大小和影響力對于銷量至關(guān)重要，尤其是很多顧客都看重和喜歡，更習(xí)慣的品牌，這個時候要多方面考慮。品牌好一般加盟費也高，要求也高，要根據(jù)自己的實際情況來選擇。

　　開個洗鞋店需要做的準(zhǔn)備工作二：選擇店址及店面大小。不管是在哪一個城市，店面位置對于客流和銷量也是主要影響因素，店面大小也會給顧客很多不同的感受，根據(jù)自己手中資金的多少來選擇合適的店址以及店面大小，促進(jìn)自己洗鞋店的成功。

　　開個洗鞋店需要做的準(zhǔn)備工作三：布置裝修風(fēng)格及施工。選好鞋的品牌和店面，下一步準(zhǔn)備工作就是裝修風(fēng)格的確認(rèn)，以及裝修材料的準(zhǔn)備，一般可以外包給裝修隊，也可以自己選材，然后雇傭工人施工。小型的洗鞋店可以自己設(shè)計風(fēng)格，大一點的最好請專業(yè)人士來設(shè)計，當(dāng)然還有的品牌對裝修有規(guī)定的，要按照他們的要求。

　　開個洗鞋店需要做的準(zhǔn)備工作四：確定上貨量及主要樣式。對于一個洗鞋店而言，上貨量以及鞋品的樣式很重要，比如什么季節(jié)上什么樣的款式，鞋架上拜訪多少雙鞋子合適，具體的拜訪樣式等等，這些都是上貨量及主要樣式需要考慮的，更是我們開洗鞋店錢需要做好的準(zhǔn)備工作。

　　開個洗鞋店需要做的準(zhǔn)備工作五：選擇開業(yè)時間。一個洗鞋店的開張日期，至關(guān)重要，既然是生意場上，還是有很多講究的，要選擇一個良辰吉日來開業(yè)，沾一沾好運氣。而且選擇好了開業(yè)時間，前提的宣傳時間也有了，方便制作宣傳計劃。

　　開個洗鞋店需要做的準(zhǔn)備工作六：設(shè)計促銷活動。洗鞋店首次開張，一定要有促銷活動，是開業(yè)前三天還是開業(yè)前一個月搞促銷，這是時間上的設(shè)計；價格打幾折，還是買一送一等，這是價格上的設(shè)計，總之要設(shè)計符合當(dāng)?shù)厝藗兿埠玫拇黉N活動。
 

　　85后女孩，經(jīng)過在外3年的艱苦打工，積攢了5萬元，一直有創(chuàng)業(yè)夢想的她決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一番調(diào)查后，她決定開洗鞋店。之后擁有了一家屬于自己的洗鞋店。回憶起自己打工時的辛酸經(jīng)歷，依然歷歷在目。

　　人民的生活越來越好，每家每戶都有那么一兩雙比較的皮鞋，但皮鞋的保養(yǎng)也十分繁瑣和復(fù)雜。洗鞋、美鞋，這個項目并不卑微，在很多人瞧不起的行業(yè)里，王亞萍看到了商機(jī)，在這個領(lǐng)域她將大展身手，并大有作為。

　　看到這里，王亞萍發(fā)現(xiàn)能匠洗鞋項目非常適合自己干，覺得這個行業(yè)有很好的市場前景。于是她在在佛山開了一家洗鞋店，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

　　談及自己的創(chuàng)業(yè)故事，王亞萍是一個85后的普通女孩，機(jī)緣巧合當(dāng)上了老板。經(jīng)過兩年的發(fā)展，他們熱情、真誠與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得了廣大顧客的交口稱贊，年銷售額平均達(dá)30余萬元。

　　從零開始到門店開業(yè)的全步驟

　　第一步：技術(shù)培訓(xùn)

　　新型洗鞋店不同于傳統(tǒng)的皮具護(hù)理店，傳統(tǒng)洗鞋店偏重于修鞋，培訓(xùn)時間周期高達(dá)一年以上，隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提升，新型洗鞋店偏重于洗鞋和護(hù)理，前期學(xué)習(xí)周期短，后期逐步進(jìn)修即可。

　　前期學(xué)習(xí)內(nèi)容：常規(guī)鞋子的面料識別，不同面料材質(zhì)的清洗技術(shù)，皮衣清洗技術(shù)，皮包清洗技術(shù)，顏色調(diào)制技術(shù)，皮革修復(fù)技術(shù)，整體翻新技術(shù)，噴色技術(shù)

　　前期技術(shù)培訓(xùn)周期為７－１５天即可完成畢業(yè)，可以進(jìn)行常規(guī)的洗護(hù)作業(yè)

　　第二步：門店設(shè)備和材料

　　需要購置的設(shè)備通常有：洗鞋機(jī)，烘鞋機(jī)，定形機(jī)，空壓機(jī)，噴槍

　　常用的材料為：洗鞋粉，濕洗劑，特種洗護(hù)劑，色膏，調(diào)色耗材，特殊污漬處理材料等等

　　第三步：門店選址

　　洗鞋店通常選址為：小區(qū)門口，商業(yè)街，大學(xué)城等位置即可，一般選擇高端小區(qū)，盡量避免老小區(qū)以及消費能力不高的小區(qū)。

　　第四步：線上運營

　　對于新型洗鞋店來說，線上運營非常重要，通過各種線上渠道，獲得前期流量，再通過公眾號平臺或者獨立的線上下單渠道將用戶進(jìn)行存留，改變傳統(tǒng)洗鞋店做一個小區(qū)的生意，通過線上運營，一個洗鞋店覆蓋整個區(qū)域，數(shù)十倍的擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域，獲得更多的用戶量。
 

　　一、開洗鞋店有市場嗎

　　中國有13億人口，每人最低有3雙鞋，就是40億雙鞋需要清洗，假如每人消費最低5元，那全國洗鞋消費年收益最低將有2400億元的巨大市場，有因為它是服務(wù)行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關(guān)，市場風(fēng)險性小。所以不難看出，能匠洗鞋店加盟廣闊的市場前景是非常具有誘惑力的。

　　1、潮牌消費突起

　　隨著90后、00后的新生代成為消費主力軍，他們在潮牌、奢侈品上的消費更加普遍，尤其是悅己消費的理念深入人心。

　　在淘寶和京東這兩個平臺上，許多售價在幾千元的鞋子，銷量都在幾萬雙，還有一些鞋子需要提前預(yù)約，足以可見大家的消費能力。

　　大家也知道某物app，上面新舊運動鞋的交易、鑒定極其普遍，年成交規(guī)模達(dá)到了百億。

　　2、高端鞋維護(hù)難

　　現(xiàn)在常見的耐克、阿迪、李寧等品牌，稍微好一點的球鞋價格都在三四千元，而這些高端鞋的清洗和維護(hù)對于專業(yè)性的要求比較高。

　　個人非專業(yè)的清洗會導(dǎo)致鞋子掉色、發(fā)黃、損壞、面料變硬等問題，所以看似簡單的洗鞋其實是個技術(shù)活。

　　3、修補鞋更劃算

　　另外還有一個很重要的原因就是換一雙鞋子的價格遠(yuǎn)比修一雙的價格貴的多。

　　其一是一些款式的鞋子現(xiàn)在是限量款，已經(jīng)絕版了。

　　其二是買一雙鞋子需要花三四千，但是修補一雙鞋子只要兩三百元，對于很多普通消費者來說更傾向后者。

　　二、洗鞋店如何洗鞋

　　洗鞋店都是用的機(jī)器或者是強力的清潔劑洗的。皮具護(hù)理、擦鞋、洗鞋、修洗鞋店就是具有固定的經(jīng)營場所，具有國家當(dāng)?shù)毓ど叹峙鷾?zhǔn)的營業(yè)執(zhí)照，店鋪。隨著生活的不斷提高，尤其是改革開放后，人們的鞋子越來越多，這自然地就出現(xiàn)了洗鞋的商機(jī)，而傳統(tǒng)的手工洗鞋，洗完后還容易質(zhì)變，如變黃，纖維化，開膠，變型等問題，已經(jīng)不能適應(yīng)人們的需要，因此市場需要專業(yè)的洗鞋店。這個洗鞋的商機(jī)為眾多有創(chuàng)業(yè)精神的人，或者下崗者經(jīng)營洗鞋店，從而走上了致富的道路，于洗鞋行業(yè)成為了一個富有商機(jī)的行來。如今，洗鞋業(yè)的發(fā)展也日趨成熟，人們對洗鞋這個行業(yè)也更加關(guān)注，洗鞋逐漸成為人們的生活習(xí)慣。